Choisir ses leads
Comment sélectionner une fiche adaptée à votre activité
Un lead intéressant est d’abord un projet que vous pouvez réellement accompagner. Regardez la zone géographique, le secteur et les critères de qualification avant de comparer les prix.
Lire les conseils
Commencez par votre périmètre
Définissez les départements couverts, les prestations proposées et les projets que votre équipe sait traiter. Un ciblage clair évite d’acheter des fiches éloignées de votre activité.
Lisez les critères, pas seulement le score
Le score IA aide à prioriser les fiches ; il ne garantit pas une vente. Examinez aussi la fraîcheur du projet et les informations de qualification affichées avant l’achat.
Privilégiez un suivi réaliste
Sélectionnez un volume de fiches compatible avec votre capacité à appeler et à relancer. Le bon rythme est celui qui permet un échange attentif avec chaque prospect.